春节临近,说到过春节,对于小孩子来说,是一年中吃好、穿好、玩好的日子,对于成年人来说,就是各种聚会扎堆的日子。无论是亲人还是朋友亦或是要好的同窗,在这种时候总爱小酌几杯来助兴。前日,在听一则电台的时候,两位90后主播说:最近发生了一件特别可怕的事儿,那天哥几个聚会,居然喝的是茅台,还喝高兴了。在两位90后主播的眼里茅台是对父辈酒桌上的记忆。不知道90后有没有同感,这从侧面表明了白酒市场已经出现断代现象。
随着时代发展,80、90后已经成为主力消费群体,所有产业都在尝试迎合这一庞大消费群体的需求和喜好。白酒传统企业无法跟上时代的脚步,主要目标消费群体还停留在70后,导致了白酒市场的断代现象。
2012年3月,江小白品牌首次亮相业界,并推出第一款清淡型高粱酒品"我是江小白"。江小白的横空出世打破了这一僵局。年轻化、娱乐化、个性化是重庆江小白酒业的主要特征。将产品拟人化,打造出文艺青年的形象,抒发当下年轻人的内心情感,引起年轻消费群体的共鸣。
江小白的成功不仅来源于整体情怀的抒发,还有在品类上的创新。从“青春小酒”到“清淡型高粱酒”,首先江小白把白酒从传统的酒桌文化里解放出来,即使是三五友人小聚也可以小酌一杯,这一理念改变了品牌消费认知。同时江小白将传统与现代相结合,让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣,赋予了江小白的品牌底蕴,成功完成品类即品牌,品牌即品类的转换。
说到江小白就不得不提其社会化传播,纵然你再有情怀,没有好的传播方法,一切都是枉然。在互联网时代,我们的目标消费者大多都是互联网原住民,有着极强的互联网传播接受能力,这一点在微信和微博上集中体现了出来。
微博是一个开放式的传播平台,它传播速度快、效率高、成本低,有着巨大的用户基础。江小白的微博一开始走的就不是单打独斗的路线,联合重庆新浪微博这个大v来实现微博kol营销功能,培育了一大批铁粉。在微博有一定的粉丝基础以后,江小白开始建设微信粉丝社区,进一步巩固粉丝群体。
江小白微信公众号的推送趋势从以前的长篇文向图片为主过度,现在文章一般是图文结合,字少图多。或者用海报叙事,这样的内容更容易让粉丝进行深度阅读。同时文章标题紧跟时事,重视节点,懂得借势营销。
对于其他的酒业来说,江小白的成功是不可复制的,但可以借鉴。江小白的核心就是深度了解目标消费人群,一物一码营销也是了解消费人群的不错选择。通过营销活动吸引消费者扫码,收集消费者数据,进行用户分析,不断的扩大自身的消费群体,然后学习江小白进行粉丝的深度运营。
但愿白酒企业能够正视自身问题,用科学的方法收集并分析消费者数据,不断地扩大自身消费者群体。与此同时华信瑞德愿意助您一臂之力,构建企业专属一物一码智能营销平台,获取消费者数据进行分析,然后扩大自身粉丝群体,学习江小白进行深度运营。