白酒产业断代危机，江小白力挽狂澜

春节临近，说到过春节，对于小孩子来说，是一年中吃好、穿好、玩好的日子，对于成年人来说，就是各种聚会扎堆的日子。无论是亲人还是朋友亦或是要好的同窗，在这种时候总爱小酌几杯来助兴。前日，在听一则电台的时候，两位90后主播说：最近发生了一件特别可怕的事儿，那天哥几个聚会，居然喝的是茅台，还喝高兴了。在两位90后主播的眼里茅台是对父辈酒桌上的记忆。不知道90后有没有同感，这从侧面表明了白酒市场已经出现断代现象。  
       随着时代发展，80、90后已经成为主力消费群体，所有产业都在尝试迎合这一庞大消费群体的需求和喜好。白酒传统企业无法跟上时代的脚步，主要目标消费群体还停留在70后，导致了白酒市场的断代现象。
 
      2012年3月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款清淡型高粱酒品"我是江小白"。江小白的横空出世打破了这一僵局。年轻化、娱乐化、个性化是重庆江小白酒业的主要特征。将产品拟人化，打造出文艺青年的形象，抒发当下年轻人的内心情感，引起年轻消费群体的共鸣。
        江小白的成功不仅来源于整体情怀的抒发，还有在品类上的创新。从“青春小酒”到“清淡型高粱酒”，首先江小白把白酒从传统的酒桌文化里解放出来，即使是三五友人小聚也可以小酌一杯，这一理念改变了品牌消费认知。同时江小白将传统与现代相结合，让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白的品牌底蕴，成功完成品类即品牌，品牌即品类的转换。
说到江小白就不得不提其社会化传播，纵然你再有情怀，没有好的传播方法，一切都是枉然。在互联网时代，我们的目标消费者大多都是互联网原住民，有着极强的互联网传播接受能力，这一点在微信和微博上集中体现了出来。
 
       微博是一个开放式的传播平台，它传播速度快、效率高、成本低，有着巨大的用户基础。江小白的微博一开始走的就不是单打独斗的路线，联合重庆新浪微博这个大v来实现微博kol营销功能，培育了一大批铁粉。在微博有一定的粉丝基础以后，江小白开始建设微信粉丝社区，进一步巩固粉丝群体。
 
       江小白微信公众号的推送趋势从以前的长篇文向图片为主过度，现在文章一般是图文结合，字少图多。或者用海报叙事，这样的内容更容易让粉丝进行深度阅读。同时文章标题紧跟时事，重视节点，懂得借势营销。
 
        对于其他的酒业来说，江小白的成功是不可复制的，但可以借鉴。江小白的核心就是深度了解目标消费人群，一物一码营销也是了解消费人群的不错选择。通过营销活动吸引消费者扫码，收集消费者数据，进行用户分析，不断的扩大自身的消费群体，然后学习江小白进行粉丝的深度运营。  
       但愿白酒企业能够正视自身问题，用科学的方法收集并分析消费者数据，不断地扩大自身消费者群体。与此同时华信瑞德愿意助您一臂之力，构建企业专属一物一码智能营销平台，获取消费者数据进行分析，然后扩大自身粉丝群体，学习江小白进行深度运营。