“如何低成本获取流量”是市场营销人员十分头疼的问题。在互联网快速发展的时代,人口红利已经成为过去式,流量越来越贵,对于企业来说要保持成本递减,又要保持用户增长,压力不是一般大。
现在市场变化速度极快,企业执着于将业务下滑的锅甩给宣传不够给力,但其实营销是一个庞大的体系,宣传只是其中的一个环节,一个合适的广告位或者广告预算的减半并不是流量下滑的原罪。
回归到流量问题本身上来,一个企业的有效流量组成有老客户+新客户+潜在客户,企业通过自媒体来维护与客户的关系,尤其现在微信公众号大有文章可做,可以通过一些包装让客户很好的在公众号中活跃,微信公众号的建设空间让企业实现将客户统一维护有了可能。
微信给了企业维护客户的场所,二维码营销则是为公众号纳入粉丝的利器。现在的二维码营销不再是普通发红包那么简单,企业希望将大量新客户引入公众号,培养成为公司的忠实客户,这一点通过二维码营销确实可以实现,客户购买商品扫描二维码,进行抽奖,显示奖品后识别二维码关注公众账号,这个流程是目前企业用来吸粉的标准流程。
在消费者完成扫码动作后,企业就获取了消费者数据,这些数据就是流量转化出的新价值,收集起来的消费者数据,包括扫码时间,openid,微信昵称,性别,定位经纬度信息,省份,城市,区/县,街道,街道号,拿到这些信息以后,企业可以做各种维度分析,为企业创造巨大价值。
当营销活动为企业带来了大量流量,但有时候后续跟不上,这些客户就被流走了,如何做到客户留存呢?相比于以前的的消费者,现在的消费者更注重情感享受,所以企业要在让消费者获益的基础上,关注消费者的内心。这种关注并不是靠广告喊口号能实现的,而体现在细节上。
在维护公众号的过程中,这些细节就可以被体现出来。公众号的菜单栏必须简单易懂、子菜单设计合理、公众号推出的文章易被接受都是细节的体现。还有一点就是在微信里不定期的活动举办,这也是留住粉丝的一个套路。除了传统的活动渠道以外,其实二维码也可以作为活动入口。这样的活动推送会让整个页面构成更为简单,而且易于分享。
这样看来二维码可以贯穿营销的整个过程,但归根到底二维码只是作为内容的一个载体,想要吸粉并且留住粉丝,还需要企业从大数据中获取消费者需求,对营销计划做出相应调整。华信瑞德可以为企业提供一物一码全产业链解决方案,让您的二维码更适合营销。
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