用两年时间成为可口可乐的新宠，乐纯做了什么

据悉，网红酸奶“乐纯”获得可口可乐亿元人民币投资，老股东 IDG资本、真格基金、大河资本、麦星投资等全部跟投。在此之前，可口可乐从没有在亚洲地区有过投资创业公司的先例！两年时间就大放异彩，成为可口可乐的新宠，乐纯究竟做对了什么？

 
1、以用户需求为中心的产品研发 

市面上的酸奶口味较为单调，不是黄桃，就是红枣，最多也不过是草莓，蓝莓等，对于那些深度酸奶依赖用户，这些口味已经无法满足他们的需求。而且大部分酸奶中都含有大量的食品添加剂，让热爱天然健康食品的消费者望而却步。
 
而乐纯在创立之初秉着推陈出新的理念，在产品研发上可是下足了功夫。每一盒乐纯“三三三”倍酸奶都使用德国顶尖的滤乳清酸奶制作工艺，用三倍的鲜牛奶和三倍的乳酸菌发酵，再用专利工艺脱去整整2/3重量的水分，只留下三倍的纯净营养，让酸奶和瓜果蔬菜一样新鲜干净。


 
乐纯的每一款酸奶都是在经过用户测评认可后才推出的，目前有香草榛子、椰子玫瑰、红枣枸杞、抹茶、榴莲、朗姆红提等口味，这都是其他酸奶品牌从未开发过的口味，而事实证明，消费者对这些口味还是很喜欢的，目前乐纯已经达到日销量超过十万盒。
 
2、利用自媒体跳出第一步 

开业第一天，乐纯只卖出150盒酸奶，创始人刘丹尼痛定思痛，写了一篇《三里屯多了一家价格很奇葩的公司》，还发起分享朋友圈，可以免费领一瓶酸奶的活动。让他没想到的是，24小时之内，这篇文章的阅读量就突破了十万，而这篇热文完全是靠最初进店体验的那十几位消费者传播的。  
对于真正的优质产品来说，自媒体是一个很好的传播手段，因为自媒体的强大力量，更多的是依赖于口口相传，每个人的转发都相当于给他们的朋友们介绍这款他们熟识的产品。大众其实很愿意免费参与到优质产品的宣传当中。
 
3、线上线下渠道双重布控 

消费者已经习惯了互联网时代下，想吃的东西可以很快送达的消费模式，但买酸奶显然不在这个即时送达的范围内，因为没有健全的冷链运送系统。这确实是一件让消费者头疼的事情，想吃，又懒得去买，或者根本没时间去买。
 
乐纯在产品研发初期就充分考虑到消费者消费酸奶的场景，重新定义酸奶市场。在线下，乐纯已经与7-11、全家等大型便利店建立起供应关系，消费者想要喝乐纯酸奶，不用去专门的乐纯酸奶店，可以就近购买。
 
在线上，为了解决配送的问题，乐纯在全国多个城市建立起冷链包邮配送服务链条，让消费者随时随地纵享新鲜滋味。

说了这么多，总结起来，乐纯其实只做了一件事，那就是将互联网思维应用到酸奶产品上，从研发，到引流，再到服务，乐纯无不是从消费者角度出发，在以消费者为中心的基础上，乐纯才做出了畅销的好酸奶。而正是乐纯的创新性、执行力和火箭般的发展速度，所以才吸引来了可口可乐的橄榄枝。
 
产品是什么？产品是消费者意念的投射。
 
   
华信瑞德创始于2004年，国家高新技术企业，中关村高新技术企业，总部位于北京，下设郑州等多家办事处。拥有十三年的防伪、防窜、产品追溯及智能营销的经验积累，积累了在防伪、防窜、追溯、赋码及智能营销等应用方面几十项专利和软件著作权。
 
六大核心产品——物码通促销兑奖平台、商品防伪系统、包装赋码平台、商品防窜货系统、产品追溯系统、大数据应用管理平台，不仅为企业产品安全保驾护航，更为企业实现信息化战略，开展数字化管理与移动营销，提供了强有力的支持。
 
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