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自1886年诞生以来,可口可乐的神秘配方总是为人津津乐道,在产品本身的独特口味之外,令人惊叹的还有这个“百年老字号“始终年轻活力的劲头,这或许也是它屡获殊荣的最好理由。
“可口可乐的品牌精神,以及将消费者放在最先考量的位置,这两点是不变的。但消费者是不断变化的,所以我们和消费者的互动方式也在不断地变化。”可口可乐大中华区市场部汽水品类总经理刘羽芸介绍。因此,除了经典口味的红罐可口可乐之外,近年来,姜味可口可乐、樱桃味可口可乐、以及更多低糖、无糖、小包装等多种产品层出不穷,不断刷新时下消费者对于“新鲜感”和健康生活的选择。
它不追逐热点,它是热点生产者
在产品的创新之外,可口可乐的营销活动在业界也是颇具盛名,放眼全球,可口可乐上过时代周刊封面,和总统明星合影也是日常;聚焦中国,可口可乐那也是玩转了很多业界新创的:针对中国奥运环境度身定制的运动营销;把走心歌词和台词印上包装,使产品在货架上就能第一时间与消费者产生对话;与“小鲜肉”鹿晗合作,推出表白黑科技“神秘‘鹿’音瓶”,等等。哪一件不是让粉丝大呼意想不到的神级case?!
它不仅关注消费者,它还关心经销商
在死死圈住消费者之外,可口可乐也开始开展针对经销商的营销活动,通过将二维码标签贴在软膜下,经销商在进行货物采购时便可以看到活动宣传,在经销商将货物拆开摆放带货架时,便可以扫到贴膜下的二维码,参与活动!在奖项设计上,头等奖是实实在在的金条,让人格外动心,不可否认的是这种针对经销商的活动对于走渠道的快消品来说具有借鉴意义。
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