“一物一码”让促销活动更加“稳狠准”

说起促销，你首先想到的是什么？是不是超市里、大街上那些随处可见的大字条——“跳楼价”“清仓处理”“买一送一”？
 
其实，如果你愿意仔细观察的话，生活中有很多出其不意的“促销”正在悄悄发生着。
 
2017年，可口可乐与华信瑞德展开合作，开启了促销的新纪元——扫码领红包，没有促销人员在一旁“循循善诱”，顾客只需扫描二维码即可参与领现金红包的活动。这样新颖、有趣的促销形式很快俘获了消费者的心，不仅帮助可口可乐大大缩减了营销预算，而且营销效果事半功倍。
 
值得注意的是，通过这种扫码领红包的形式，可口可乐准确地抓取到消费者的消费信息，对公司未来的市场定位和营销宣传大有裨益。
 
我们有理由相信，未来，这种可以小成本，大成效的“一物一码”智能营销势必会席卷整个快消品行业。
 
当然，只关注促销的形式是不够的，商家还需要关注以下两个问题。
 
1、为什么需要促销，非要促销不可吗？
 
频繁的促销虽然短时间内会帮助商家聚集一定的消费者，但一旦促销终止，消费者势必会产生逆反心理。
这种现象在心理学上已经得到确认，比如，你因为同情一个没饭吃的小男孩，每天免费请他吃面包，等到你自己也陷入贫穷，无力支出面包费用时，已经习惯每天从你这里领面包的小男孩并不会同情你，反而会把你看成是侵犯他利益的坏蛋。

商家不能为了促销而促销，一定要事先明确此次促销活动的目的，是能够解决消费者的动机问题？还是降低了消费者购物的门槛？
 
2、如何从大数据中捕捉准确、有用的用户画像？
 
象征企业核心竞争力的东西不是营业额，甚至不是年利润，而是这个企业的品牌效应。
只有准确地抓取到用户画像，企业才有可能打响自己的品牌。

常用的抓取用户画像的方法是“贴标签”，标签是根据“一物一码”促销活动获取到的数据分析而来的、高度精炼的特征标识。在这个过程中，需要把用户的基本属性（年龄、性别、地域）、购买能力、行为特征、兴趣爱好、心理特征、社交网络大致地标签化。

举例来说，一款新型饮料的消费者主要是在校学生，根据这个消费群体，我们可以提取出类似于 “00后”， “追求个性”，“互联网原住民”等标签。
针对用户画像，企业要进行深度调研，推出更能击中消费者痛点的发展战略，为形成品牌做足准备。
 
促销是每个企业都能够拥有的杀技，但必须承认的是，促销是门手艺，好的促销会带来非同凡响的收益，而坏的促销则会毁掉一个企业，“一物一码”智能营销能够帮助企业减小这种风险，是促销的不二选择。
   
华信瑞德创始于2004年，国家高新技术企业，中关村高新技术企业，总部位于北京，下设郑州等多家办事处。拥有十三年的防伪、防窜、产品追溯及智能营销的经验积累，积累了在防伪、防窜、追溯、赋码及智能营销等应用方面几十项专利和软件著作权。

六大核心产品——物码通促销兑奖平台、商品防伪系统、包装赋码平台、商品防窜货系统、产品追溯系统、大数据应用管理平台，不仅为企业产品安全保驾护航，更为企业实现信息化战略，开展数字化管理与移动营销，提供了强有力的支持。