华信瑞德关于北京国际孕婴童产品博览会的三点

2018年4月14日，第27届京正·北京国际孕婴童产品博览会在中国国际展览中心新馆震撼开幕！此次国展中心共开放了八个展馆，来自五湖四海的母婴企业纷纷在这里安营扎寨，进行产品宣传和招商引资，慕名而来的经销商不在少数，偌大的展馆被汹涌的人潮填满。

 
广州依码信息科技有限公司也参加了此次展览，以了解母婴市场的行情，帮助品牌进行推广营销。展览中品类繁多的母婴用品让华信瑞德深感这一行业的兴旺，不少品牌商家都推出别出心裁的“揽客”形式，在以婴幼儿产品为主的企业展台上可以看到憨态可掬的机器人和动画片形式的宣传广告。

 
华信瑞德通过与多个母婴产品品牌深度沟通，了解到母婴产品的销售渠道难以掌控、假冒伪劣产品猖獗、消费者们多倾向于进口产品等问题严重阻碍着母婴行业发展的脚步，尤其是在各个行业都开始开启“新零售”的步伐，如果母婴行业依旧原地踏步，将很快被时代抛下。
 
华信瑞德就母婴产业的发展和营销痛点给品牌商家提出积极建议，这些商家对华信瑞德一物一码的营销形式很感兴趣，未来可能会达成进一步的合作。

 
近些年来，随着“二胎”政策的开放、国家政策对母婴产品的倾斜以及消费升级的逐渐深入，母婴行业成为投资者的心头宝，众多品牌借此机会声名鹊起，母婴产品行业乘上了开往春天的列车。
 
但很快母婴市场的发展就出现了拐点，随着线上线下市场融合发展，产品趋同，原本仅能在线上或线下买到的产品都在向其他渠道进行渗透，消费者拥有了更多渠道选择，加上资本红利的消失，行业竞争压力的加剧，母婴行业俨然开始迎来冬天。
 
当下，母婴市场主要存在以下三个问题：
 
1、产品质量无法取得消费者信赖

从“三取氰胺”丑闻事件爆出后，国内母婴产品的质量问题开始以井喷的形式爆发，孕婴在衣食住行方面的安全得不到保障，这一状况无疑让众多消费者寒心，80、90后已经成为母婴产品的主要消费群体，他们把消费目光放到了海外，代购奶粉这一职业阴差阳错地兴旺起来，国内的母婴品牌只能望洋兴叹。 

 
2、用户获取成本高 需要每年拉新

口袋育儿创始人麦田曾打过一个很形象的比方：做母婴网站，就像割韭菜一样，永远是一茬茬的，每年都需要割一次。
母婴行业不同于其他快消品行业，在这一行业中，用户的生命周期最多只有七八年，未怀孕的用户，以及孩子超过6岁的用户，对这个行业基本上是零关注。
 
3、供应链体系不完善

移动互联网的高速迭代让以产品为中心的时代成了过去式，现在，以用户为中心才是一款产品活下去的根基。面对消费者日益增长的需求，母婴门店却没有丰富的货源供应满足需求，另外由于消费能力的不一样，同一款产品在不同城市之间的销售量差异化较大，优化供应体系，避免资源分配不均问题成了母婴行业急需解决的问题。

 
针对以上三个问题，华信瑞德给出的解答如下：

1、开启一物一码追踪溯源功能

质量安全问题对各个行业都是重中之重，为了让消费者吃得放心，用得安心，商家之间已经形成了一个公开的秘密——利用一物一码进行追踪溯源，让消费者随时随地查询产品来源及质量。


阿里巴巴旗下的新零售店“盒马鲜生”已经对蔬菜肉类采取了二维码溯源，消费者扫描商品外包装上的二维码，即可获悉产品的质量信息。

2、利用大数据进行有效推广

大数据时代，是一个拒绝无效推广的时代，商家要学会充分利用大数据找到目标消费人群，精准地投放广告。就消费者购买奶瓶为例，以其购买奶瓶前的关联购买行为圈定目标人群进行投放，将会更加精准。

 
初次购买奶瓶前，消费者都在买些什么？婴童毯、尿布、浴巾、婴儿床。
再次购买奶瓶前，消费者又买了些什么？纸尿裤、奶嘴、奶瓶温度计、牙胶、奶粉盒。
这些品类的购买用户，大部分是孕期妈妈或者产后妈妈，关联购买的品类都是现阶段宝宝最需要的用品。商家可以圈定正在购买这些品类的人群作为广告投放对象，提高转化率。

3、构建消费者画像，完善供应链体系

大数据不仅可以推广，更重要的功能是构建消费者画像。掌握了消费者消费的地域、数量、时间，将会给厂家二次供货时一个明确的依据，这样就可以优化供应链体系，解决传统母婴门店的进货问题，避免缺货、囤货等状况的发生，让产品分配趋于合理。

 
通过此次孕婴童产品博览会，针对孕婴童市场的痛点，华信瑞德提出了自己的见解，希望能给处于迷雾中企业一点光亮。