成立不到半年开五百家分店！向luckin coffee学习营

忽如一夜春风来，一则luckin coffee（瑞幸咖啡）的广告以迅雷不及掩耳之势遍布了一二线城市的电梯间，广告海报上最引人注目的除了气质优秀的代言人汤唯和张震外，还有二维码旁边的一段小字，扫码即可免费领取一杯大师制作咖啡。免费永远是打入消费者内部的必杀技，在免费喝咖啡的诱惑之下，luckin coffee很快就收获第一批用户。  
说到国内的咖啡品牌，我们肯定无法绕过星巴克，瑞幸咖啡抓住了星巴克不提供配送服务且价格对普通白领来说很不划算这两个痛点展开了迥异的市场定位，luckin coffee从出生就直接踏上新零售的列车，主要提供外卖咖啡服务，并且在价钱定位在20-30元之间，错开了星巴克的30-40元，如今瑞幸咖啡的自提门店也逐渐蔓延到各个写字楼和商圈。
Lucking coffee的运营非常互联网化，采用用户补贴政策来拉拢第一批用户，同时推出一系列的优惠活动培养用户的使用习惯，像“买二送一”，“买五送五”之类的优惠政策都是十分让人心动的。为了提高用户注册量，lucking coffee还有邀请好友注册免费领取咖啡的政策，于是朋友圈里随处能看到瑞幸咖啡的分享链接，对于咖啡行业来说，流量红利才刚刚开始，瑞幸咖啡无疑将成为新零售咖啡的领跑者。
 
瑞幸咖啡产品卖点定位非常明确，打造优质咖啡，精选上等阿拉比卡豆，由WBC冠军团队精心拼配，新鲜烘培，新鲜现磨。这三个特点也将它与速食咖啡区分开来。
 
从瑞幸咖啡的扩张上，我们可以借鉴三点营销之道：
 
定位对产品来说是非常重要的一个环节

你必须了解产品所处的市场环境是什么样的，你要找到自己与其他同类产品的差异性。一个水果公司，如果主打新鲜是没有竞争力的，新鲜对水果品牌来说是最低标准，你必须学会另辟蹊径。“每日优鲜”就是这方面的佼佼者，它率先打破生鲜行业的门店模式，利用互联网对零售和农业进行整合，提供全市生鲜配送的服务，不仅价格低廉，生鲜质量也有保障，很快成为了生鲜电商行业的独角兽企业。  
用户从零到一是最难的一步

正如一句老话，“神枪手都是子弹喂出来的”，在互联网行业，“新用户都是用钱砸出来的”，人的消费习惯都是趋利避害，对于一个新品牌，人们是不会轻易尝试的，除非有让人无法抗拒的优惠，并且这种优惠还必须要持续一段时间，不让会让用户产生受骗的感觉。“美团”和“饿了么”就是靠着这种模式展开并垄断外卖市场的。
 
用户的留存和转化是最容易出错的一步

一些企业花费高价把用户引来后就以为高枕无忧了，后续的优化和管理做的一塌糊涂，于是用户又光速般流失了。不注重用户的留存与转化的企业是难以为继的，一般说来，企业有两张王牌，一张是产品，另一张就是用户，在这个人人都能发声成为媒体的时代，千万不要小觑用户口碑的传播效应，当下的很多热门商品之所以那么红，和网友们的互相“种草”不无关系。  
瑞幸咖啡未来能走多远我们无从知晓，但就它现在的营销模式和发展势头，我们可以抱以乐观的态度。

 
   
华信瑞德创始于2004年，国家高新技术企业，中关村高新技术企业，总部位于北京，下设郑州等多家办事处。拥有十三年的防伪、防窜、产品追溯及智能营销的经验积累，积累了在防伪、防窜、追溯、赋码及智能营销等应用方面几十项专利和软件著作权。
 
六大核心产品——物码通促销兑奖平台、商品防伪系统、包装赋码平台、商品防窜货系统、产品追溯系统、大数据应用管理平台，不仅为企业产品安全保驾护航，更为企业实现信息化战略，开展数字化管理与移动营销，提供了强有力的支持。
 
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