知识付费时代，你还没想到知识营销？

2016开始，知乎、得到、分答、微博、微信、果壳、36氪、虎嗅、钛媒体、小密圈……各路人马纷纷杀入知识付费战场，用专栏订阅、付费课程、内容赞赏、有偿问答、社群等形式实现内容变现。
 
知识的价值、知识的商业价值，当下的企业已经越来越重视通过知识营销的方式获取用户好感、关注、兴趣、转化，我们先来几个知识营销的案例：
 
奥迪：用汽车发动机煎牛排这事靠谱吗？

2017年8月，奥迪在知乎上回答了“用汽车发动机煎牛排这事靠谱吗？”的话题讨论，话题源于国外的一本美食书，而奥迪在知乎上就做了一次关于汽车发动机的科普与实验，同时隆重推出了自己的新车，从鸡蛋到牛排到龙虾……图片与视频很有冲击力，再加上优秀回答者的参与讨论，话题浏览近40万，同时也成为奥迪此次营销的引爆点。
 
特仑苏：让知识刷“瓶”

特仑苏牛奶一直强调有机概念，知乎为特仑苏量身打造“知识对话牛奶”品牌营销活动，将特仑苏的“有机概念”转化为自然科学知识，凸显了特仑苏差异化卖点，形成品牌溢价。知乎根据特仑苏品牌调性，在平台内挖掘了 54 个与之相关的趣味自然科学知识，结合产品包装升级，将知识内容的二维码印在特仑苏瓶身上，让每一瓶特仑苏都有“知识”，实现了知识跨界的体验式传播。
 
针对相关的自然科学问题，特仑苏不仅通过问答、文章等形式提供了专业解答，更激发了知乎用户表达个人见解和经验，与品牌形成深度交流。此次活动在知乎平台总曝光达 1.1 亿多次。
 
芬必得：科普疼痛知识
通过科普疼痛知识，文章引出芬必得的价值，整体传播分为两个阶段，以核心信息流资源导流原生文章，传播素材围绕“疼痛”和“止痛”解读，主题贴近生活，并且引用大量文献，科普性极强，得到了知友的一致认可。
  知识引爆营销，知识改变营销，除了上面分享的芬必得、奥迪、特仑苏的案例之外，已经有越来越多的企业开始了知识营销。那么，知识营销有哪些亮点？



第一、      科普性，改变认知
有些品牌的产品需要很多技术参数、理论数据，且产品功能也很专业化，在这样的背景下如何把专业的内容传播出去，且让人听得懂，需要一个深入且全民参与的平台，其实知乎就是这类代表，把发动机和煎牛排连接在一起，不失专业地讲解科普，又有娱乐化的互动。通过主题讨论产生“原来是这样”的认知改变！



第二、参与性，话题引爆
通过某一个主题的开放性讨论，引发优秀回答者参与，网友互动，其实以提问方式的话题本就带有互动性，品牌同时又参与其中调动情绪，比如天猫“哪些兴趣爱好改变你的人生轨迹”的品牌提问中，有人回答“做蛋糕”、有人回答“健身”……漂亮的蛋糕和满是肌肉的身材一亮相就吸引众多网友点赞！每个人在这样的提问下发表观点，变成了典型的UGC内容模式，优秀的内容也在网友的参与中产生。  
第三、整合性，品牌多维
在一般品牌营销中，其实打法自然是多维的，品牌有可能有线下门店或者线上商城，或者在不同时期其传播重点也不一样，所以在营销里整合性就自然形成了。知识可以成为一个品牌的整合营销中的重点或者引爆点，比如特仑苏与知乎合作的案例就是典型，线上知识与产品外包装整合，不仅仅把知识作为一个连接器，同时双方合作的这样一个创新产品，也成为品牌引爆的事件源。
 
在知识营销中，品牌线索的预埋，产品内容的科普，粉丝价值的引导，意见领袖的培养……都可以通过知识内容的互动、参与，让潜在用户了解品牌、认知品牌、进而变成认同转化